Свой бизнес: косметика и парфюмерия. Выгодно ли торговать косметикой и парфюмерией

Интернет существенно изменила нашу жизнь, как и людей. Не нужно выходить из дома и ехать в различные розничные магазины, чтобы получить все, что вам нужно. Большинство жизненных материальных потребностей легко приобрести с помощью щелчка компьютерной мыши. В дополнение к одежде, ювелирных изделий, хозяйственных товаров, инструментов, оборудования и других товаров, многие потребители предпочитают покупать товары для красоты, и духи не является исключением.

Если вы остановились на продаже духов, это может быть очень выгодным делом, чтобы сделать ваш продукт доступным для онлайн покупателей.

Инструкции по продаже духов онлайн

1. Создать сайт специально сосредоточенный вокруг духов. Если вы не опытный в разработке веб сайта, вы можете найти множество компаний онлайн, которые сделают его очень легко. Но вы и сами можете создать веб-сайт в считанные минуты, используя готовые шаблоны. Потом все, что вам нужно сделать, это написать свой собственный текст и изображения.

2. Подключите в описаниях к товару конкретные ключевые слова или мета теги, чтобы ваш сайт находили люди через поисковики.

3. Настройте способ принимать платежи от продажи духов через Интернет. Вы можете выбрать кредитные карты, PayPal или вебмани.

4. Убедитесь, что ваш веб-сайт позволяет покупателям заполнить форму, включающую доставку.

5. Вместо того, чтобы создавать веб - сайт для вашего парфюма, вы можете присоединиться в интернет - сообщество людей (соц. сети). А можно продавать продукты, которые изготавливаются вручную, к примеру на Etsy.com. Etsy. Вы можете загрузить свой собственный текст и изображения, и даже создать свой собственный Etsy магазин.

6.Есть многочисленные блоги, посвященные парфюмерным новинкам, обзоры парфюмерных, ручной или нишевых духов, и многое другое. Многие люди, которые заинтересованы в парфюмерии, читают эти блоги. Отправьте образцы ваших духов авторам блогов и поощряйте их, чтобы оставлять отзывы о вашем товаре. Пусть они знают, где ваши духи можно купить.

Сколько можно заработать на разливных духах?

Для бизнеса можно закупить пока 25 ароматов. Покупаем флаконы разливных духов по 250 рублей. 25 ароматов по 250 рублей в результате потребуется всего - 6 250 рублей. Наценку нужно сделать 300%. В результате через месяц продаж духов вы сможете заработать от 50 000 рублей. Учитывая, что в месяц вы реализуете 3 литра парфюмерии.

Продавайте разливные духи - это прибыльный бизнес. Удачи всем в начинаниях. С вами была, Раиса и наш в интернете.

По возвращению с очередного путешествия по европейским странам, Вероника была одержима идеей создавать для клиентов персональные ароматы. Такой сервис набирает популярности, прежде всего, во Франции и в Италии, где пользуется спросом в среде состоятельных людей.

Так появился Aromaobraz — парфюмерное ателье, владелица которого, помимо выполнения крупных корпоративных заказов, оказывает услуги частным клиентам с изысканным обонянием.

Бросить основную работу — психологические консультации, Бруховецкой не хотелось, потому что реализация идеи на начальном этапе не приносила достаточного количества денег. Но, спустя нескольких месяцев активности, информация об услугах ателье Aromaobraz дошла до корпоративных клиентов, которые были заинтересованы в расширении собственного ассортимента. Теперь Вероника — частый гость на тренингах и мастер-классах в различных организациях, которые хотят вывести деятельность на новый уровень. Мы делимся историей успеха амбициозного предпринимателя, сумевшего построить бизнес в достаточно конкурентной нише.

Европейское веяние.

Еще в ранней юности я решила, что хочу заниматься бизнесом и работать только на саму себя, так как мой необузданный характер в принципе не предусматривает следования чьим либо приказам. Поскольку среди моих увлечений было исследование природы человеческих мыслей, поступков, мотивации, это предопределило будущее направление, и я стала профессиональным частным психологом. Однако, стандартные и, по моему глубокому убеждению, неэффективные практики психологического воздействия не особенно привлекали, я не видела в них возможность оказывать людям реальную помощь в решении личностных проблем.

Среди прочитанных многочисленных книг по психологии и постов в тематических пабликах социальных сетей, попадалась очень интересная информация об аромотерапии, оказывающей благоприятное воздействие на людей. Оказалось, что масла и некоторые натуральные запахи могут стабилизировать тонкую душевную организацию человека, настраивать на позитив, правильные решения, и позволяют находить выход из самых сложных жизненных ситуаций. С тех пор я всерьез углубилась в тематику аромотерапии.

Началось все с экспериментальной базы: пробовала сначала на себе и на своих знакомых, после чего решила внедрять такую технику в ходе психологических сеансов с постоянными клиентами. Со временем мне хотелось добавлять нечто новое, экспериментировать с ароматами, подбирая и смешивая их. Для постижения тонкостей работы с парфюмами было решено отправиться в Италию, где есть много признанных мастеров. Находясь во Флоренции мне посчастливилось познакомится с Лоренцо Вилорези, который славится своим тончайшим обонянием, а его парфюмерное ателье известно всей европейской богеме. Помимо мастер-классов и персонального подбора ароматов для клиентов, он намерен вскоре основать музей парфюмерии, где будут собраны самые уникальные экземпляры со всего мира.

На самом деле у итальянцев очень неординарный подход к эстетике и красоте, у них совершенно иная — экспрессивная философия, где деньги занимают чуть ли не последнее место. Кроме прочих достопримечательностей Флоренции мне удалось посетить «Santa Maria Novella» — известную итальянскую аптеку, возведенную монархами в тринадцатом веке.

Европейское путешествие носило не только познавательный характер, туда я отправлялась, прежде всего, с бизнес целями, что включало изучения специфики парфюмерного бизнеса и непосредственного заказа сырья. После Италии я посетила Францию, где планировались поездки по культовым регионам и заведениям. В одном городке меня познакомили с хозяйкой аптеки, в ассортименте которой продавались травы, масла и ароматизированные экстракты. Было удивительно обнаружить там флаконы Lalique — изделия из чистого хрусталя, стоимость которых превышает сорок тысяч евро.

На одном из тренингов, куда меня пригласили французские коллеги, я познакомилась с интересной супружеской парой, которая была увлечена той же отраслью. Вместе мы продолжили колесить по небольшим французским деревушкам, в которых традиционно выращивают материал для изготовления экстрактов.

Очень жаль, что при всей плодовитости российских земель, у нас практически нет людей, которые на должном уровне заготавливали такой же материал. Подумать только, а ведь когда-то в Москве проживал легендарный Эрнест Бо, создавший всемирно известную марку духов — «Chanel № 5». То есть были все предпосылки, чтоб создать почву для развития парфюмерного дела в России. Очень надеюсь, что потенциал этого бизнеса у нас на родине вскоре будет оценен по достоинству, и найдутся активные, предприимчивые люди, которые начнут поставлять на локальный рынок эксклюзивное сырье.

Изобретение своего аромата.

Поездка по двум странам в общем заняла до четырех месяцев, в результате чего было потрачено порядка тридцати тысяч евро. Больше половины ушло на проживание, питание и бесконечные разъезды. На оставшуюся сумму я приобрела материал и емкости для хранения. По прибытию домой, мне не терпелось рассказать всем своим окружающим о том, какой был получен уникальный опыт, и что мои знания предполагают новый уровень эксклюзивных услуг.

В первую очередь я проинформировала клиентов, с которыми работаю уже давно. Эти люди знают меня, как дипломированного, опытного профессионала, и не бояться идти на новые эксперименты. Далее информация начала расширяться по принципу сетевого маркетинга, когда один мой клиент рассказывал своим пятерым друзьям, каждый из которых передавал своим пятерым друзьям.

Сильнее всего меня привлекает разработка индивидуальных ароматов, что позволяет в полной мере раскрывать мой творческий потенциал.

Как, собственно, происходит процедура подбора. В первую очередь нам необходимо понимать намерения заказчика, ведь аромат для свидания с понравившейся женщиной и аромат для офисной работы имеют совершенно разные стратегические цели. Клиент должен вдохнуть несколько видов моноароматов и определить, в какой степени парфюм подходит ему самому.

Сервис не предполагает принятие решений вместо клиента — это очень важная особенность. Иной раз обращается человек и просит буквально взглянуть на его внешность и подобрать аромат, который, по моему мнению, ему однозначно подойдет. Но работая по такой технике, клиент не сможет получить индивидуальный, классический аромат, потому что он должен принимать непосредственное участие в выборе оттенка.

Уверенные люди могут без колебаний выбрать 15-20 оттенков для микширования, и, как профессионал, я с удивлением замечаю гармоничное сочетание. Но случается, что человек другого склада характера может часами пробовать ароматы с трех флаконов и, в результате, так ничего и не выбрать. Некоторые специфические виды оттенков, такие как ветивер и бергамот, часто вводят клиентов в замешательство.

Начальным этапом является посещение клиентом моего офиса, где я предоставляю линейку моноароматов для пробы. С моим участием (и без такового), человек определяется с оттенками и делает заказ на те, которые понравились. В течении двух-трех недель в собственной лаборатории я провожу смешивание экстрактов, в результате чего получаю несколько рабочих формул. Когда смеси готовы, я приглашаю клиента на повторный визит, в ходе которого осуществляется своеобразная «примерка», когда человек носит на себе запах и определяться с тем: нравиться или не нравится. И так клиент пробует каждую из предоставленных формул.

Когда он окончательно определился, я изготавливаю конечный вариант персонального парфюма. Но, прежде чем он попадет к клиенту, проходит не менее месяца. Речь идет о специальной процедуре, в рамках которой изготовленный экстракт помещается в специальную колбу и, при полной темноте и сухости, настаивается. Готовый парфюм передается клиенту в специальном флаконе, на котором стоит печать, подпись мастера и ингредиенты, из которых он разрабатывался. Стоимость такого изделия находится в пределах 15 тысяч рублей. На цену влияет концентрация (изделие может быть в форме духов или туалетной воды) и объем жидкости (6-30 миллилитров). Единственное, чего я не раскрываю — это пропорции смешивания экстрактов.

При желании, клиент может сделать повторный заказ на духи с таким же составом, что будет стоить в два раза дешевле, потому как для первичной разработки затрачивается много моих усилий, времени и тестового материала.

Ароматы для корпоративных клиентов.

Работа с частными заказчиками, с которой я начинала, приносила небольшую прибыль и едва ли выходила за пределы сорока тысяч рублей. Для расширения доходной базы были запущены мастер-классы, участники которых получали не только фундаментальную теорию, но и непосредственно учились создавать уникальные ароматы. Считаю, что они получили бесценные навыки, которые позволят в будущем стать квалифицированными специалистами и собрать свою аудиторию. Стоимость обучения фиксированная, и составляет 1500 рублей, что вполне доступно среднестатистическому россиянину. Учитывая популярность мастер-классов я решила параллельно заниматься тренингами, для чего потребовалось налаживать контакты с различными компаниями.

Первые корпоративные клиенты, к моему удивлению, сами нашли мой сайт и связались со мной. Это были представители компании «Связной», которые в преддверии 8-го марта планировали сделать эксклюзивные презенты своим сотрудникам. Мероприятие прошло на славу, топ-менеджмент был очень доволен результатами: лояльность сотрудников существенно повысила объемы продаж.

С компанией «Chivas» сложилось очень интересное сотрудничество, когда мы совершили целое турне по таким городам, как Москва, Сочи, Астрахань, Нижневартовск. Там, в филиалах компании, мы проводили совместно с их менеджерами двухнедельные мастер-классы.

Особый интерес для меня представляет взаимодействие с различными студиями и салонами красоты, так как наша целевая аудитория очень сходна по своим интересам и менталитету. Два года назад познакомилась с очень интересным, активным человеком — Милой Тумановой, которая управляла beauty-салоном «Женский мир». Оказалось, что у нас очень много общего, амбициозные планы на будущее по развитию своих бизнесов, и мы совместно запустили мастер-классы.

Важное ответвление моего бизнеса составляет разработка ароматов для помещений, что очень популярно и востребовано на Западе. В маркетинговых целях я предложила некоторым компаниям разработать особые запахи для их митинг румов, конференц-залов, бутиков. Идея была принята с восторгом, и сейчас на постоянной основе поступают аналогичные заказы от представителей других компаний.

Текущая деятельность, финансы и планы на будущее.

В плане продвижения сервиса, говоря откровенно, я практически не трачусь. Из рекламы есть только наш сайт, паблики в социальных сетях и, как вспомогательный канал информации о нас, — «сарафанное радио». Услуги, которые я предоставляю, носят эксклюзивный характер, имеют отличный эффект, воздействие на окружающих, и потому их охотно рекомендуют своим знакомым или родственникам.

За все время, которое я занимаюсь сервисом, в него было вложено около шести миллионов рублей, из которых львиная доля направлена на закупку фурнитуры, рабочего материала и на иные расходники. В месяц я выполняю до шести индивидуальных заказов, провожу 3-4 корпоративных мастер-класса и 12 — 14 общих. Вместе с клиентскими заказами располагаю широким ассортиментом готовых духов для корпоративных помещений и для домашнего использования. Всем своим духам я присваиваю эксклюзивные названия, чаще — французские или итальянские.

Нередко информация о моих услугах выходит за пределы России. Так, недавно у меня появилась клиентка из турецкой Анталии, которая постоянно заказывает туалетную воду под названием «Amour».

Средневековье было знаменательной эпохой натуральной парфюмерии, когда аристократия использовала бархатные ароматы. Я очень ответственно подхожу к своему делу, исключая синтетические примечи в любой форме. Хочу в ближайшее время открыть собственную школу по подготовке парфюмеров, которые смогут работать с очень качественным материалом, что поспособствовало бы развитию нового тренда в России.

Как правильно продавать парфюм – тема сегодняшней статьи.

Я начала заниматься парфюмерией с 2006 года. Когда первый раз меня посветили в этот прекрасный мир ароматов, я была очарована! Я изучила о ней все: историю, процесс производства, методы правильного нанесения и пр. Но сейчас я хочу рассказать о том, как правильно продавать парфюм.

Самое главное в этом деле, как мне кажется, это любить продукцию, которую вы хотите предложить другим людям. Я очень люблю парфюмерию, и поэтому мне не составляет никакого труда ею заниматься. Поэтому я могу вам рассказать как продавать парфюм.

У меня были разные продажи: по теплым контактам, по холодным, на улице, с промо-стойки и т.д.

Первое, что хочу рассказать,
как поэтапно продавать парфюм

Для начала необходимо, конечно же, установить контакт с покупателем и выявить его потребности. Мы же знаем, что продажа – это сделка между людьми и каждый имеет при этом свою выгоду или преследует какую-то свою цель. Однако интересы сторон не всегда могут совпасть.

Чтобы установить контакт с человеком, нужны доверительные отношения. Нужно понять человека, даже полюбить, нужно показать ему, что вы готовы ему помочь в этом нелегком деле, как подбор аромата. Потому что люди зачастую отказывают себе в покупки парфмюма только из-за того, что не умеют правильно его подобрать.

Чтобы вам легче было понять, как это здорово предлагать духи, и как правильно продавать парфюм, могу привести следующий пример.

Вы представьте, что несете в подарок, пусть, даже незнакомому человеку, охапку цветов. Представьте, как будет приятно вам дарить, а ему получать! Только у человека нужно, для начала, немного выведать, какие он любит именно цветы, какого цвета, сорта, может обычные ромашки, а может шикарные хризантемы и т.д. Главное подарить эти цветы от всего сердца, от всей души.

Еще один немаловажный акцент. В тот момент, когда вы предлагаете парфюмерию, старайтесь не произносить таких некрасивых слов, как «понюхаем». Используйте лучше такие элегантные слова, как «нанесем аромат», «оценим аромат», “почувствуйте этот аромат”.

Кроме того, ни в коем случае не пытайтесь уговаривать, настаивать или надавливать на клиента. Просто рассказывайте и делитесь своими впечатлениями. Предоставьте ему выбор! Лучше мы просто расскажем о своей классной продукции, а клиент примет решение сам.

Не хотелось бы вас конечно пугать, но вы (как в принципе при любых продажах), скорей всего столкнетесь с возражениями. И к этому тоже надо быть готовыми. Для меня это никогда не было препятствием, потому что (повторюсь), я очень люблю парфюм, много читала, изучала, и могу ответить, практически на любой вопрос по этой теме. Ничего страшного в этом нет, ведь их тоже можно понять. Прошу прощения, но это одна отдельная большая тема, о которой я вам расскажу в следующей статье.

Еще несколько моментов о том,
как продавать парфюм

Что мне самое больше нравиться в продаже парфюмерии, так это то, что не надо долго что-то рассказывать, убеждать, уверять и пр., достаточно просто нанести капельку духов на кисть клиента и все – ОН ВАШ)).

Даже, если он отказал вам в данный момент, этот запах все равно будет преследовать его весь день. И, поверьте мне, нет-нет, но он будет прикладывать свою руку к носу и вспоминать вас.

Есть еще один классный момент. Когда вы наносите свои любимые духи или парфюмерную воду на себя и просто выходите на улицу, без всяких мыслях о продажах, а от вас идет шикарный шлейф и люди начинают оборачиваться на вас. Вот это классное впечатление!

Попробуйте продукцию нашей косметической компании Батэль, которая предлагает множество вариантов парфюмерной линии. Здесь есть и мужкой парфюм и женский! На каждый вкус! Заходите на наш сайт и ознакамливайтесь подробнее.

Поэтому, дорогие мои, узнайте этот УДИВИТЕЛЬНЫЙ МИР АРОМАТОВ! И вы почувствуете, как это здорово! И конечно узнавайте, как продавать парфюм правильно

Всегда с вами, Зоя Перехрест!

Наверное, в каждом, даже небольшом городке вы можете увидеть множество магазинов косметики, которые пестрят различными марками духов и выбор на самом деле в большинстве из них достаточно хороший. Также, не стоит забывать о таких крупных торговых сетях по продажи косметики как Avon, Oriflame, Yves Rocher и других, представители которых есть везде. Из всего этого появляется вопрос – как же все-таки войти на рынок косметики и начать конкурировать с всеми конкурентами? Чем выделиться? Ответ нашли многие предприниматели – это торговля духами на разлив.

Да, это узкая ниша, но все же в связи с кризисом, не каждый может купить дорогостоящую косметику, которая расфасована на определенный объем, а вот небольшой тюбик хороших, качественных духов клиенты готовы покупать практически всегда.

Формат бизнеса и поиск помещения

В больших городах по такому принципу уже работают и крупные торговые сети, но в небольших городах – этот формат продажи духов может быть отличным стартом для начинающего предпринимателя.

Этот бизнес – скорее всего для женщин. Так как именно они разбираются в этом и могут предложить клиенту именно то, что ему нужно. Так, учтите этот факт при подборе персонала для своего магазина.

Если вы решились открываться, тогда стоит заняться поиском арендной площади в вашем городе. Первым делом нужно рассматривать торговые центры. Для старта вы можете сразу не рассматривать огромную площадь под магазин, вам будет достаточно 15 – 25кв.м., но как вариант, если торговый центр, раскрученный и там много клиентов, можно снять и небольшой торговый островок и выставить хотя бы минимум продукции.

Оборудование

Да, для бизнеса по продаже парфюмерии на разлив, вам нужно будет закупить специальное оборудование. Мы сейчас рассматриваем вариант, когда вы сняли целое помещение (не торговый остров) для своего магазина. Во-первых, это витрины. Обычно заказывают стеклянные стеллажи с подсветкой. Во-вторых, это мебель для организации рабочего места для продавца. В-третьих, это различное оборудование, для того чтобы вы могли осуществлять разлив духов прямо у себя в отделе. В-четвертых, это тара для разлива. Она может быть: стеклянная, пластиковая и металлическая. Обязательно закупайте различные цвета разливных флаконов, а также различный форм фактор. Так, например, она может быть:

• Стеклянные флаконы
• Флаконы из цветного стекла
• Атомайзеры-металл
• Флаконы-комплекты
• Атомайзеры-пластик
• Комплектующие (распылители и прочее).

Ассортимент

Чем больше ассортимент вашего магазина разливных духов, тем большее количество клиентов вы сможете привлечь. Как вы знаете вкусы у всех разные, а духи – это товар, который воспринимается эмоциональным восприятием, поэтому нужно давать клиенту как можно больший выбор.

Сейчас на рынке разливной парфюмерии есть огромное количество оптовых поставщиков товара, которых можно найти с помощью интернета. Съездите в их магазины, оцените ассортимент и определитесь, с какими поставщиками вы хотели бы работать.

Рассматривайте как дорогую продукцию, так и дешевый сегмент духов. Так вы сможете охватить максимально возможный диапазон потенциальных клиентов в зависимости от их материального положения.

При открытии магазина разливных духов, вам нужно также закупить подарочную упаковку, которую вы сможете предлагать клиентам, как дополнительную услугу. Это отлично работает. Подарочные коробки, пленки и прочее, все это будет приносить вам прибыль.

Реклама

Бизнес по торговле духами вы запустили, как его раскрутить? Во-первых, если вы открылись в торговом центре, то у вас и так появятся клиенты, которые будут посещать торговый центр. Во-вторых, дайте объявления в местной газете, и начните раздавать листовки возле торгового центра, с информацией о вашем открытии.

Запустите интернет магазин и запустите на него контекстную рекламу. Ниша это не очень конкурентная и можно даже заняться и поисковым продвижением.

Это далеко не все инструменты маркетинга, которые можно применить.

Сколько капитала нужно для старта?

Мы укажем данные для бюджетного магазина разливной косметики. Дорогие бренды мы не затрагиваем. Все числа приблизительные, и в каждом отдельном случае они будут разные.

• Аренда помещения – $200 — $250
• Налоги — $150
• Зарплата продавцу — $200
• Первоначальная закупка товара – $4000 — $6000
• Покупка оборудования – $800 — $1000
• Реклама — $250 (+ реклама в интернете).

Наценка на товар

Затраты это хорошо, но нужно и знать сколько можно заработать? Ответ на этот вопрос содержит в себе множество нюансов, но все же примерную наценку в этой нише мы приведем. Так средняя наценка на духи на разлив – 100% – 200%. Согласитесь, это очень хороший заработок и весьма привлекательное направление.

Краткий вывод. Продажа наливной парфюмерии – это весьма выгодный бизнес, и отличный старт для начинающего предпринимателя. Для того чтобы зарабатывать солидные суммы, вам нужно будет запустить не один а несколько торговых точек, и это еще один стимул для масштабирования.

Особенности и тонкости открытия собственного магазина по продаже Парфюмерии

Необходимо отметить, что на сегодняшний день парфюмерные магазины представляют собой весьма доходный бизнес. Особенно эффективно данная деятельность работает в том случае, если сразу же делать ставку на организацию целой сети подобных магазинов. Ведь всем известно, что сеть имеет гораздо больше возможностей, она достаточно долговечна, кроме того, она характеризуется весьма высоким товарооборотом.

Изнанка бизнеса

Следует заметить, что, как правило, парфюмерные магазины открываются в больших городах, крупных промышленных и административных центрах. Это обусловлено рядом факторов. В первую очередь, это тот факт, что подобного рода города насчитывают достаточно большое количество жителей.

Кроме того, в больших населённых пунктах намного лучше развита инфраструктура, тем самым обеспечивается более быстрая доставка товара.
Такие товары, как парфюмерия, естественно нельзя назвать предметами первой необходимости.

Однако, несмотря на это, они всегда пользовались и будут пользоваться невероятным спросом среди современных потребителей. Ведь ароматы являются универсальными подарками, как для мужчин, так и для прекрасной половины человечества. Именно по этой причине подобного рода бизнес всегда будет востребованным, и приносить немалый доход. Стоимость открытия парфюмерного магазина зависит непосредственно от аренды, а также от того, насколько выгодными будут контракты с поставщиками.

Начало бизнеса. Документы

Если говорить непосредственно о документальной стороне вопроса, то можно сказать, что перед открытием парфюмерного магазина необходимо зарегистрировать ИП. При этом, в качестве системы налогообложения лучше всего выбирать ЕНВД.

Соответствующую лицензию для реализации такой продукции, как парфюм, не нужна. Однако, на то помещение, где предполагается непосредственное размещение будущего магазина пожарные, а также представители Роспотребнадзора и СЭС должны выдать все необходимые разрешения. Кроме того вся без исключения продукция должна иметь сертификат соответствия.

Также, предпринимателю нужно заключить целый ряд различных договоров с теми фирмами, которые занимаются осуществлением вывоза всех видов отходов, дезинсекции, чистки систем вентиляции и проведением дезинфекции.

Помещение для будущего магазина

Первое, что необходимо сделать, открывая магазин парфюмерии – найти для него наиболее подходящее помещение. Очень важно, чтобы общая площадь будущего магазина составляла не менее пятидесяти квадратных метров.

Далеко не секрет, что помещение является наиглавнейшим требованием к магазину. Также как и фактор его непосредственного размещения, то есть местоположения. В идеале, планируемый парфюмерный магазин должен находиться в торговом центре, либо это может быть отдельный салон на самом первом этаже какого-либо здания.

Если же магазин будет располагаться в торговом центре, то этаж не столь важен, особенно в том случае, когда он оборудован эскалатором. Кроме того, весьма немаловажным является и то, как расположен в городе сам торговый центр. Ведь очень важно, чтобы к магазину было легко и беспроблемно добраться.

Парфюмерная лавка должна непременно располагаться на какой-либо центральной улице или же в непосредственной близости от неё. В том случае если в городе есть метро, то лучше всего располагать магазин как можно ближе к какой-либо из станций. В региональном городе весьма важным фактором выступает наличие различного рода транспортных магистралей.

Как правило, решение в пользу конкретного помещения либо против него, выносится специально предназначенными для этого дистрибьюторами. Они осуществляют ряд полезных мероприятий, без которых правильно подобрать помещение для будущего магазина намного сложнее.

Эти люди анализируют уже составленный план магазина, его фотографии и, в большинстве случаев делают выезды на конкретное место. Это также касается и региональных магазинов. Ведь у большинства современных дистрибьюторов имеются определённые представительства в регионах и они осуществляют контроль непосредственно на местах.

На данном этапе пора задуматься и о таком вопросе – покупать помещение либо попросту брать его в аренду. Следует заметить, что аренда является очень привлекательной и заманчивой лишь на начальном этапе. Аренда оказывается очень хорошим вариантом например в том случае, когда недавно открывшийся магазин не приносит прибыли. Ведь тогда эту торговую точку можно достаточно быстро свернуть и перейти на более прибыльное место, при этом сохранив все свои денежные ресурсы.

Однако если изначально есть уверенность в том, что парфюмерный магазин непременно станет перспективным и принесёт прибыль, то арендуемое место лучше всего выкупить. Ведь для того, чтобы точка была рентабельной, аренда не должна составлять более десяти процентов от всего товарооборота. Если же процент значительно выше, то аренду лучше не продолжать.

Оборудование

Говоря о том, как оборудовать парфюмерный магазин, можно сказать, что, как правило, подобного рода магазины оснащаются самыми разными стеклянными стеллажами. Очень хорошо, если такие стеллажи имеют так называемую внутреннюю подсветку, поскольку это придаст общему виду витрин стиля. Кроме того, никак нельзя обойтись без таких важнейших предметов, как стол продавца и кассовый аппарат.

Также, не стоит упускать из внимания и расстановку товара по полкам. Вы будете только в выигрыше, если разместите на самом видном месте товары наиболее популярный и раскрученных ныне брендов. При этом, очень важно не скупиться на такие мелочи, как пробники. Они тоже играют далеко не последнюю роль в престиже магазина.

Необходимо отметить, что весьма немаловажное значение имеет интерьер парфюмерного магазина. Нужно чтобы здесь также всё отвечало определённым канонам. Обязательным условием является наличие большого количества света. Кроме того, мебель должна содержать максимум различного рода стеклянных полок.

В помещении непременно должны висеть плакаты как рекламные слоганы, так и названия различных марок и их логотипы. При этом, очень важно чтобы то место, которое непосредственно представляет какую-то конкретную марку, было чётко видно и соответствующим образом оформлено.

Измеряется и размер всех шкафов, а также различного рода полочек. Как правило, всё рассчитывается вплоть до сантиметров, дабы точно знать какое количество конкретных товаров способно поместиться на той или иной витрине, полке. Надо сказать, что товар в парфюмерном магазине должен располагаться в определённом порядке, каждой марке должно быть отведено своё конкретное место.

Персонал магазина

Всем известно, что открытие любого магазина подразумевает наличие профессионального, специально обученного персонала. Дабы обеспечить свой магазин квалифицированными работниками, многие создают так называемые тренинг-центры. Ведь кадры следует обучить не только каким-то базовым приёмам.

Подбор персонала является очень важным этапом в открытии собственного магазина. Ведь от профессионализма, желания работать и от грамотности работников во многом зависит успех всего предприятия. Их численность напрямую зависит не только от площади магазина, но и от режима его работы.

Таким образом, при режиме работы с 10 утра до 8 вечера и площади помещения в 50 кв. метров нужно как минимум два старших и четыре рядовых продавца, которые будут работать посменно. Директор в свою очередь должен совмещать управление кадрами и магазином, а также контролировать заказ товара. При этом, собственник магазина должен регулярно контролировать работу всего персонала.

Лучшей рекламой можно назвать наружную рекламу на специальных щитах. Она достаточно эффективна и приносит, как правило, неплохой результат. Однако эффективность связана с тем, насколько широкий охват у той или иной рекламы. При этом, реклама позволяет не только сформировать свой собственный имидж, но и создаёт запоминаемость и узнаваемость конкретного бренда либо марки. Для привлечения клиентской базы можно использовать различные маркетинговые системы. Это может быть накопительная система скидок либо подарки при приобретении какого-то конкретного товара.